ぶろぐのあたま

IT会社に勤めていたころのことだ。
ある大手の製紙会社にシステム提案をしている部隊がいた。
当時のシステム提案は、課題を掘り下げ、そこから解決策を出してきて、それに見合う、費用対効果が出るシステムを提案するという、いわゆるソリューションセリングをやっていた。
予算も当時は、今に比べ潤沢で、接待費も十分使えた時代だ。

僕が直接かかわっていたのではないのだけど、聞いた話になる。
お客様への最終提案書ができあがった。
それを印刷してお客様へ提案説明会を実施する。

紙がベースである。
お客様も製紙会社だ。

お客様に提出する最終の提案書が重要なのだ。

当り前じゃない、重要に決まっているでしょ。
それこそ心血を注いで作り上げた提案書なのでしょう。

いや、もちろん中身が大事なのだけど、提案チームの取った行動がすごいのだ。

何がすごいの。

印刷する紙だよ。

紙？！
あっ、わかった、再上質の紙に印刷したのね。
肌ざわり、手触りのいい紙に。

いや、そのくらいは誰でもするだろう。
彼らのすごいのは、その提案先の製紙会社の紙を使ったというのだ。
すごいだろう。

へぇ、、、でも紙をみて、これはわが社の紙ですねって、お客様も分かったのかしら。

それが問題なんだな。
僕にしてみると、そんなこと考えもつかないのだけどね。
この紙はA社の紙、これはB社の紙ってわかるのかな。

そうね。紙は紙でも、ティッシュペーパーだったら、まだわかるかもしれないけど。
ふーん、そこまでやるんだ。